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2022年7月13日晚，公司外經(jīng)處收到了一封重要郵件，不出所料，是美國(guó)空氣化工公司（AP公司）發(fā)來(lái)的沙特Neom項(xiàng)目9臺(tái)壓力容器訂單。這筆訂單意味著我公司成為了AP Neom項(xiàng)目中第一個(gè)中國(guó)供應(yīng)商！

Neom項(xiàng)目是沙特王儲(chǔ)在北部新未來(lái)城地區(qū)(Neom)開(kāi)展的一項(xiàng)耗資龐大的新能源計(jì)劃。在這座占地約2.65萬(wàn)平方公里的未來(lái)高科技城市里，無(wú)論是車(chē)輛、發(fā)電站還是重工業(yè)基地，統(tǒng)一使用綠色氫氣作為能源，從而實(shí)現(xiàn)真正的零碳排放。

隨著全球?qū)厥覛怏w排放的管控政策變得越來(lái)越嚴(yán)，越來(lái)越多的國(guó)家、地方政府和投資者們開(kāi)始把新能源研發(fā)的目光轉(zhuǎn)向了氫氣，綠色氫氣成為了熱門(mén)投資領(lǐng)域。公司能夠參與Neom這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ臍淠茉聪蠕h項(xiàng)目，可以說(shuō)是極具里程碑意義。

所有成功都并非偶然

這不是公司與AP公司的第一次合作，早在2020年，公司成功拿下該公司美國(guó)12臺(tái)吸附器，2021年沙特阿美項(xiàng)目12臺(tái)吸附器，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和以客戶為中心的服務(wù)理念贏得了客戶高度肯定。更是在AP供應(yīng)商的排名中名列前茅，為此次合作奠定了良好基礎(chǔ)。

每一次投標(biāo)都全力以赴

參與該項(xiàng)目投標(biāo)的供應(yīng)商眾多，有自來(lái)印度、沙特的，以及國(guó)內(nèi)數(shù)家企業(yè)。而外經(jīng)處已經(jīng)習(xí)慣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“搏出一條血路”。通過(guò)準(zhǔn)確把握客戶需求，高效回應(yīng)客戶疑問(wèn)，積極主動(dòng)對(duì)接項(xiàng)目進(jìn)展，終于取得了勝利。截至目前，外經(jīng)處已參與AP Neom項(xiàng)目6個(gè)包的投標(biāo)，AP印尼6個(gè)包的投標(biāo)，AP加拿大4個(gè)包的投標(biāo)，期間召開(kāi)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)會(huì)議澄清達(dá)20余次，收到了非常多的澄清問(wèn)題，她們都會(huì)立即協(xié)同設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)檢等相關(guān)部門(mén)及時(shí)完成答復(fù)。

一盞夜燈照亮前進(jìn)路

由于時(shí)差問(wèn)題，外經(jīng)處與項(xiàng)目客戶的溝通大都是在晚上進(jìn)行。她們自己已經(jīng)記不清加了多少次夜班了，但所有領(lǐng)導(dǎo)同事都是精神飽滿，斗志昂揚(yáng)，因?yàn)槲覀兿嘈乓欢〞?huì)成功的！投標(biāo)前、投標(biāo)后、澄清前、澄清后…辦公室那盞夜燈見(jiàn)證了她們一次次溝通對(duì)接的場(chǎng)景，見(jiàn)證了她們一次次忙碌奮進(jìn)的身影，也見(jiàn)證了公司厚積薄發(fā)實(shí)現(xiàn)新突破的瞬間。